ΥΠΟΔΕΙΞΗ ΑΚΙΝΗΤΟΥ
Έχουμε ξεκινήσει τη δουλειά και με προσήλωση κάνουμε αναθέσεις
Κάνουμε τηλέφωνα σε ιδιοκτήτες, κάνουμε αυτοψίες σε ακίνητα ολοκληρώνουμε αναθέσεις κάνουμε καταχωρήσεις και νιώθουμε ότι κάνουμε κάτι χωρίς νόημα και εκεί που είμαστε σε απογοήτευση και νιώθουμε ότι κάνουμε κάτι χωρίς νόημα. Τότε γίνετε κάτι απρόσμενο αρχίζουν να έρχονται ζητήσεις για τα ακίνητα μας και αρχίζουμε να νιώθουμε ότι γινόμαστε παραγωγικοί.
ΖΗΤΗΣΗ = ΥΠΟΔΕΙΞΗ
Μόλις λάβουμε τη ζήτηση ξεκινάει η προετοιμασία της υπόδειξης για τους περισσότερους συνεργάτες το πιο ευχάριστω μέρος της δουλειάς.
- ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ
– Έχω πάρει όσο περισσότερες πληροφορίες μπορεί για την ζήτηση του ενδιαφερόμενου.
– Έχω κάνει διασταύρωση προσφοράς – ζήτησης, για να βρω ακίνητα που ταιριάζουν στην ζήτηση του ενδιαφερόμενου.
– Έχω επιλέξει ακίνητα που κατά την κρίση μου ταιριάζουν στην ζήτηση του πελάτη.
- Στόχος 1ης υπόδειξης ακινήτων σε νέο ενδιαφερόμενο
Η πρώτη υπόδειξη ακινήτων, στόχο έχει να «γνωριστούμε» επαγγελματικά με τον υποψήφιο πελάτη μας.
Στην αρχή της συνάντησης, πρέπει να συστήσουμε την εταιρία μας και τον εαυτό μας σαν Σύμβουλο Ακινήτων, με πολύ συγκεκριμένες πληροφορίες.
Πρέπει να έχουμε προετοιμάσει τον υποψήφιο πελάτη μας για τουλάχιστον 2 υποδείξεις ακινήτων των 2 έως 3 ακινήτων κάθε φορά, ώστε να έχει χρόνο να τα επισκεφτεί μαζί μας.
Τα ακίνητα που θα επιλέξουμε θα πρέπει να ταιριάζουν
– Στις περιοχές που τον ενδιαφέρουν
– Στις οικογενειακές του ανάγκες ( Υ/Δ )
– Στην οικονομική του δυνατότητα.
Κατά την διάρκεια των υποδείξεων, πρέπει να ακούσουμε με προσοχή τις παρατηρήσεις του. Τα θετικά σχόλια για κάποιο ακίνητο, είναι το ίδιο σημαντικά με τα αρνητικά σχόλια για να καταλάβουμε τι ζητάει.
Πολύ σημαντικό είναι να μάθουμε κατά το 1ο ραντεβού υπόδειξης :
– τι έχει δει ήδη και γιατί το απέρριψε,
– πόσο καιρό ψάχνει ήδη και πόσο χρόνο έχει αποφασίσει να ψάχνει ακόμα πριν αποφασίσει
– πως θα χρηματοδοτήσει την αγορά,
– αν υπάρχουν άλλα άτομα που θα συναποφασίσουν για την αγορά,
– αν γνωρίζει τα ρεαλιστικά όρια της διαπραγμάτευσης ή ψάχνει για «ευκαιρία»,
– ποιες άλλες περιοχές τον ενδιαφέρουν.
Η εντολή υπόδειξης είναι διπλότυπη (ειναι σε 2 σελίδες στο προτότυπο και στο αντιγραφο) το πρωτοτότυπο είναι λευκό και το αντίγραφο κίτρινο. ΠΡΟΣΟΧΗ κρατάμε πάντα το λευκό και δίνουμε το κίτρινο στον πελάτη.
